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Jérôme JOUANNEAU, Norman Alex : la demande s’est orientée fortement sur les profils commerciaux
Bonjour, Pouvez-vous présenter la société Norman Alex à la communauté Dogfinance.com '
Fondé à Monte Carlo en 1998, Norman Alex est un cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement bancaire, financier et juridique/fiscal. Au travers de nos trois bureaux (Monaco, Paris et Genève), nous recrutons en Europe Continentale et au Moyen-Orient.
C’est en 2005 que nous avons ouvert notre bureau à Paris qui couvre également les recrutements au Luxembourg et au Moyen-Orient.
Notre équipe s’est étoffée depuis deux ans (nous sommes une quinzaine de consultants dont cinq à Paris), et nous accompagnons ainsi nos clients bancaires, entreprises, cabinets d’avocats et de conseils sur des recherches de collaborateurs.
Notre spécialisation initiale est le recrutement en banque privée et qui reste à ce jour le « cœur de l’activité » du cabinet.
Nous avons depuis quelques années élargi notre champs d’intervention et aujourd’hui nous recrutons toujours fortement dans la banque et autres institutions financières (Gestion d’Actifs, Banque d’Affaires, Fonds d’Investissements, Administration de Fonds, Salle de Marchés) mais également dans l’assurance, l’entreprise au sein des Directions Financières (Contrôle de Gestion, Audit Interne, Trésorier, Consolideur ….) et au sein des Directions Juridiques et Fiscales mais également des cabinets d’avocats. Nous travaillons aussi pour des cabinets de conseil.
Quel profil de candidats recherchez-vous la plupart du temps '
De manière générale, nous recrutons à partir de 3/5 ans d’expérience et la majorité des profils que nous recherchons ont une expérience qui oscille entre 7 et 15 ans d’expérience professionnelle, et ce tant dans le secteur bancaire, financier que juridique et fiscal.
Avec la crise, la demande s’est orientée fortement sur les profils commerciaux (banquiers privés, vendeurs institutionnels, Associés en cabinets d’avocats,..) qui ont une réelle capacité à « originer » des deals.
Depuis le mois de septembre 2011, la crise a eu un impact direct sur les recrutements sur le marché en France. Ainsi, dans la banque, nous notons un ralentissement très fort dans la banque d’affaires, les fonds d’investissements, les métiers en salle de marchés/BFI et la gestion d’actifs.
Dans ce dernier cas, et dans les fonctions « Sales », il y a quelques mouvements – principalement des remplacements ; dans les fonctions « Support », nous observons toujours une demande pour les postes de Compliance, de Risk Management ou de Contrôle Interne.
Quel est votre processus de sélection de votre cabinet '
Nous essayons d’être proche de nos candidats et de développer une relation privilégiée, et ce dans la mesure du possible. En ces temps de crise, il est encore plus important de se montrer compréhensif et de rassurer nos candidats ; il est aussi également important d’être transparent avec eux et de leur donner un retour réaliste de la difficulté du marché de l’emploi de nos jours.
Nous essayons ainsi de par notre expertise et expérience d’apporter un conseil authentique qui nous l’espérons permettra à nos candidats de traverser cette période économique le mieux possible. Nous assurons et développons de manière concrète des activités de « coaching de carrière ».
Pour répondre plus directement à la question, notre processus de recrutement s’articule au travers d’un entretien approfondi où nous analysons la personnalité du candidat et son adéquation au poste et à l’environnement de notre client.
Nous pouvons compléter ce premier filtre par des tests (à la demande de nos clients) : graphologie, études de personnalité, tests de logique,…
Nous faisons également des prises de références auprès du candidat sélectionné en final par nos clients.
La crise a-t-elle un impact sur votre activité et sur le volume de vos recrutements '
Oui malheureusement. Depuis 6 mois, et après une légère reprise en début d’année 2011, nous constatons un recul assez net de l’activité de recrutement surtout sur nos métiers de spécialisation : la gestion privée et surtout la gestion d’actifs.
Difficile de prévoir ce que nous réserve l’avenir notamment dans le contexte de crise actuelle. En Europe et plus particulièrement en France, nous sommes assez prudent…
Quelles sont les fonctions où vous recrutez le plus actuellement '
En Gestion Privée, la demande de nos clients est clairement axée sur les banquiers privés senior qui peuvent apporter ou collecter des actifs significatifs – la situation est identique au sein des cabinets d’avocats. Nous recherchons aussi des profils de Développeurs en banque Privée – des candidats ayant la capacité de collecter de nouveaux actifs et qui peuvent ainsi acquérir de nouveaux clients. Dans le segment de l’entreprise (département finance et/ou juridique & fiscal), la tendance du recrutement est plus linéaire et régulière ; elle est également légèrement plus soutenue dans le conseil.
Enfin, dans le secteur de l’assurance, les demandes sont assez marquées sur des postes de commerciaux, d’actuaires et de gérants ALM, par exemple.
Quelles sont vos perspectives pour l’emploi en banque/assurance/finance en 2012'
Dans la banque, et au-delà de la banque commerciale, je pense que la tendance en France pour cette année sera morose. La crise et les nouvelles exigences règlementaires en sont les causes principales. Dans le secteur de l’assurance, la tendance devrait être stable voire meilleure notamment sur les fonctions commerciales, d’actuaires et de gérants ALM.
Pour la finance d’entreprise – qui historiquement résiste mieux à la crise – les perspectives devraient tout doucement s’améliorer et les demandes en matière de recrutement devraient être plus soutenues. Idem, pour les métiers dans le conseil au sens large.
De nouveaux métiers apparaissent et vous trouverez ci-dessous une liste « non-exhaustive » de métiers qui seront recherchés :
Gérants de fonds Pays Emergents, Finance Islamique, Risk Management, Inspecteur Quants (profils mathématiques), Conseil/Advisory en banque, Community Manager : gestion de la relation avec les parties prenantes (image auprès des clients, fournisseurs, des prestataires,…), Spécialistes des évolutions règlementaires (Bâle2, 3 ou Solvency 2,…)
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