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Publié le 27/10/2015 par

Entretien d'embauche: comment et quand aborder la question de la rémunération?

Entretien d'embauche: comment et quand aborder la question de la rémunération?

Parler de son futur salaire lors des entretiens d'embauche semble souvent délicat aux candidat(e)s alors que ce point est, logiquement et légitimement, l'un des plus attendus. Les postulant(e)s hésitent généralement à être proactif(ve)s ou bien attendent que l'entreprise l'aborde en premier.

Ni précipitation, ni hésitation

Traditionnellement, c'est l'employeur qui engage la discussion sur la rémunération. C'est pourquoi, il est important de ne pas "attaquer" d'emblée sur le sujet et de savoir attendre. Mais cette attente ne doit pas non plus être trop longue. En effet, on observe une évolution partagée par la grande majorité des DRH: 92% d'entre eux considèrent que les candidats peuvent aborder cette question si elle n'est pas avancée par l'entreprise.

Pour 39,5% des DRH, le 2ème entretien est le moment idéal pour le faire. On remarquera toutefois que certains DRH préfèrent en discuter au moment de la candidature ou pendant le premier entretien (27,5%).

Enfin, 25% des DRH interrogés souhaitent d'abord se concentrer sur le profil du candidat, la question de la rémunération intervient à la toute fin du processus, soit lors du dernier entretien ou au moment de la proposition d'embauche.

Quoiqu'il en soit, il ne faut pas être "bloqué(e)" par cette question de la rémunération. L'échange avec les RH se fait entre professionnels et aborder le salaire ne devrait donc pas avoir de conséquences négatives sur la suite du processus. Si l'on veut entamer le processus de recrutement efficace, peu importe qui évoque le sujet en premier du moment que l'employeur potentiel et les candidat(e)s ne tardent pas à entamer un dialogue ouvert, sincère et réaliste.

Quelle rémunération proposer?

Même si le poste en jeu s'annonce passionnant, il est essentiel que les candidat(e)s ne sous-évaluent pas leur salaire d'embauche car même avec une renégociation annuelle, il pourra se passer du temps avant d'obtenir la rémunération à la hauteur de ses compétences. Il est important de formuler la proposition la plus objective possible, en tenant impérativement compte des réalités du marché, de son parcours et de ses expériences professionnelles. Pour cela, consulter des études de rémunérations comme celles réalisées par Robert Half peut servir de point de référence.

Attention, donner une fourchette est prendre le risque de se voir proposer la fourchette basse. Si la négociation sur le fixe s'avère difficile, il est possible pour certaines fonctions d'évoquer la part variable: intéressements aux résultats et primes, et les autres avantages possibles tels que : le téléphone et l'ordinateur portable, le télétravail, les horaires flexibles. Cela permet, par exemple, de démontrer sa capacité à négocier: un atout dans nombre de fonctions!

 

Source: Huffington Post

A Propos de l'auteur

Alice JONET
Chargée de recrutement chez Carrevolutis

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