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Publié le 21/08/2015 par

Entretien d'embauche: Comment négocier son salaire ?

Vous y êtes, l’étape ultime de l’entretien d’embauche : aborder le sujet du salaire et (pourquoi pas), le négocier. Comment aborder le sujet du salaire face à un recruteur ? Quelle attitude adopter pour en parler ?

Entretien d'embauche: Comment négocier son salaire ?

A moins de vouloir être bénévole, vous passez un entretien d’embauche pour un travail qui sera rémunéré. Cette question cruciale ne doit pas être laissée au hasard. Une règle qui vaut de l’or chez les commerciaux est « le premier qui parle d’argent a perdu ! ». Laissez donc votre recruteur vous donner toutes les informations sur le salaire et les avantages donnés par l’entreprise.


Si la rémunération est au-delà de vos espérances, ne montrez pas outre mesure votre étonnement. En revanche, demandez des précisions quant à l’étendue de vos responsabilités.


A l’inverse, si le salaire proposé lors de l’entretien d’embauche est bien en-dessous de la valeur que vous aviez estimée, demandez des compléments d’informations et faites part de votre étonnement sans pour autant fermer la négociation.


Quels sont les horaires, le nombre de mois ?
-Les avantages complémentaires ?
-La part de variable, les primes ?
-Les avantages en nature ?
-La mutuelles ou autre services sociétaires ?


Si vous proposez une rémunération supérieure, justifiez vos propos avec des arguments concrets :
-Indiquez les tarifs du marché 
Refaites un point sur vos précédentes missions pour le même type de poste
-Indiquez les atouts et le savoir-faire que vous allez mettre à disposition de la société
-Communiquez votre précédent salaire sans mentir ni gonfler les chiffres

Accepter un salaire bien trop en dessous de sa valeur est à la fois dévalorisant pour vous et pour l’employeur. Si vous acceptez, il faudra justifier également cette baisse de rémunération. Parfois, une offre d’emploi moins rémunérée peut être une opportunité de carrière. La possibilité de progression, de changement de secteur peut vous amener à accepter une offre moins rémunératrice au départ.


Parfois, certains préjugés ont la vie dure. Si vous êtes une femme, il faudra parfois vous battre pour obtenir un salaire égal à celui d’un homme pour le même type de poste. Si le recruteur doute encore de votre valeur ajoutée, vous pouvez également proposer une augmentation de salaire quelques mois après votre embauche ou une part variable sur la réalisation de vos objectifs (primes exceptionnelles, avantages en nature, intéressements, etc.). Néanmoins, cet engagement devra être notifié par écrit pour vous protéger.


Cependant, dans la plupart des cas, vous ne serez pas à l’aise dans une entreprise qui brade ses employés, même si l’argent n’est pas l’unique moteur. Le salaire est intimement lié à la réussite sociale et donc aussi à l’épanouissement personnel. Au bout de quelques mois, ce sentiment d’avoir été lésé ressurgira et risquera de poser des problèmes dans votre vie.
Pour éviter les surprises, confirmez avec votre interlocuteur si vous parlez de salaire brut ou net. Si celui-ci peine à vous donner un chiffre exact, demandez une fourchette afin de mieux cerner l’éventail de négociation.

Source: QAPA

A Propos de l'auteur

Laetitia CROCKY
Consultante en recrutement chez Carrevolutis

3 commentaires

sylvie marthinet
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sylvie marthinet

La mutuelle n'est plus un avantage à partir du moment où elle est devenue imposable !! Elle est obligatoire dans les entreprise et sera généralisée à partir de janvier 2016. Donc pour moi ce n'est plus un avantage ! Pour le reste je suis d'accord, intéressent sur les bénéfices, participation aux CA, là il y a de quoi se motivée si le salaire ne convient pas aux commerciaux !! Il vaut mieux un remboursement aux réel que des tickets restaurants !! qui eux aussi sont sur la feuilles de paie !! Un commercial regarde tout car son salaire dépend de son résultat !!

| Répondre | le 21/08/2015

Membre anonyme
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Membre anonyme

Un article très intéressant qui permet de se rendre compte finalement que dans la vie tout est négociable d'une certaine manière, il suffit juste d'essayer et d'insister pour obtenir ce que l'on veut! Merci pour cet article!

2 | Répondre | le 21/08/2015

Alexandre BRANCHE
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Alexandre BRANCHE

En effet rami mais attention à ne pas être trop gourmand au risque de rompre les négociations :-p

2 | Répondre | le 22/08/2015

Membre anonyme

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