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Finance Innovation

"Business Developper International DCB" chez Bizao

Par

Paris (75), France

Responsable commercial Salesman

Expérience requise
Entre 5 ans et 8 ans
Niveau requis
Bac+4 - Bac+5
Contrat
CDI, Indéterminé mois
Rémunération
A déterminer

Publié le 09/10/2020 - Date de début : 08/10/2020

Description de l'entreprise

Bizao est une startup Fintech qui commercialise une plateforme de services de paiements », permettant aux entreprises d’accepter simplement et rapidement les moyens de paiement locaux dans tous les pays où Bizao est présent. Notre mission : accélérer l’usage du paiement mobile dans les zones émergentes à faible et moyen niveau d’inclusion bancaire, notamment en Afrique. La société dont la première activité a incubée et lancée en 2017 au sein du groupe Orange est aujourd’hui indépendante.
Dans les marchés où les cartes de crédit sont rarement disponibles, et où les opérateurs mobiles sont en train de devenir les nouvelles banques, Bizao permet aux entreprises d’accepter facilement les moyens de paiement développés par ces opérateurs (crédit téléphonique et mobile money), à travers un guichet unique.
Nous nous occupons de tout : contrat commercial, intégration technique, collecte des fonds, et supervision de l’ensemble du trafic.
Nous adressons tous les secteurs d’activité : éditeurs de contenu digital (vidéo, jeux, musique), sociétés de transport, d’énergie, d’assurance, de e-commerce, de logistique, etc.
La société a son siège social à Paris avec des filiales à Abidjan, Dakar, Douala, Libreville et plusieurs autres à venir.
La société compte aujourd’hui une vingtaine de salariés et avec une progression importante prévue en 2020.
Nous sommes à la recherche de nouveaux talents, pour rejoindre cette aventure, ayant le goût du défi à relever, de l’innovation, de la prise d’initiative, et surtout l’état d’esprit Start’uper !

Missions

Contexte Professionnel

Le paiement mobile en Afrique est en plein essor et l’une des activités de Bizao est de commercialiser le paiement par « crédit téléphonique » autrement appelé Direct Carrier Billing. Dédiée à la souscription d’abonnements pour des contenus digitaux de type Vidéo ou Gaming, cette offre permet aux Editeurs internationaux d’atteindre 150M de clients mobiles via la plateforme Bizao, sur un périmètre géographique en croissance constante.
Au sein de Bizao, les missions de la direction commerciale sont :
Mettre en œuvre une stratégie commerciale de distribution des produits et services de Bizao sur l’ensemble du continent
Piloter l’exécution de la stratégie avec les équipes commerciales (Business Développeur, Account Manager …) et marketing auprès des clients et partenaires
Coordonner avec les directions IT, Opérations, Finance … la bonne exécution des contrats de services signés
Elaborer un réseau de partenariats dans le but de valoriser et augmenter les capacités de distribution des produits et services de BIZAO

Les missions du Business Developer International DCB

Cible client : Editeurs de contenu Vidéo, Gaming, etc/ Zone géographique : Monde
Réaliser la prospection directe et indirecte pour générer des leads qualifiés auprès des Editeurs de contenu digital à fort potentiel pour le marché Africain
Qualifier le potentiel business avec le partenaire et négocier les conditions commerciales du partenariat
Préparer le projet de partenariat en collaboration avec les directions opérationnelles
Faire un reporting hebdomadaire des plans d’actions commerciaux
Animation et suivi mensuel de la performance avec les Editeurs, en lien avec les Opérateurs Mobiles
Participer aux instances de pilotage commercial internes
Utiliser et alimenter les outils CRM internes
Réaliser des analyses de marché

Profil recherché

Avoir une expérience de 5 à 8 ans dans le domaine du développement du DCB pour un agrégateur international
Maîtrise parfaite des caractéristiques spécifiques du DCB: modèle économique, technologie, flux financiers, tendances de marché
Track record de développement de chiffre d’affaire et d’atteinte de résultats ambitieux
Méthodique et rigoureux (se) dans la formalisation des propositions commerciales
Engagé(e) et déterminé(e) dans la réalisation de ses objectifs et soucieux (se) de garder une relation gagnant/gagnant avec les partenaires
Aimer entreprendre et contribuer à la croissance d’une Fintech

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