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guillaume leclerc

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Garance FoucherMaxime GIRARDDominique LefebvreClément  BOUTILLERLouise FoucaultYolande Laroux
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Краткое описание

Expériences professionnelles :

Depuis 10/2018 : Consultant pour Fonds d’investissements et Etablissements de microfinance – Europe – Afrique.
 Missions de consultance dans le cadre du développement et suivi d’investissements effectués par des fonds d’investissement en Afrique (mise en place et suivi des plans stratégiques et animation des équipes). Soutien et mise en place de plans de développement pour des établissements de microfinance en Afrique (refinancement, plan stratégique, nouveau produit, diversification de portefeuille).

2013 - 2018 : Directeur pays – Alios Finance Zambie Ltd – Lusaka – Zambie - www alios-finance.com
Alios Finance groupe - établissement financier présent dans 11 pays – encours 115M€
PNB 22M€ - plus de 58 000 clients et 244 employés.
 Gestion d’un établissement financier de 15 personnes, encours de 15M$, production annuelle de
10M$, 2 sites.
Mes objectifs étaient de mettre la filiale aux normes du groupe, relancer l’activité avec une nouvelle stratégie commerciale et rendre la filiale indépendante.

Mes principales actions ont été :
• Nouvelle stratégie commerciale basée sur la baisse du ticket moyen, financement en USD, la prospection (CRM), relance des liens avec les fournisseurs locaux. Lancement de nouveaux produits et redynamisation de notre bureau dans la Copperbelt.
• Refinancement locale et Internationale. Elaboration des budgets, gestion du compte de résultat, du bilan de la structure.
• Nouvelles stratégie Risque et recouvrement, refonte des procédures de recouvrement et nouvelle liasse contractuelle.
• Respect de la régulation et bonne gouvernance (actionnaires, bailleurs de fonds et la Banque Centrale).
• Membre du conseil d’administration, représentant de l’actionnaire majoritaire, membre du comité de crédit et comité de direction Groupe.

Mes résultats :
 Lancement du leasing assurance et du Crédit Financement, leasing court terme et leasing islamique.
 Optimisation des OPEX et Autres charges (baisse de 10% en 2 ans)
 Refinancement de 15M$ et 14 M kwacha sur trois ans.

2008 - 2013 : Directeur Commercial - Alios Finance Côte d’Ivoire – Abidjan (2008 -2010) & Alios Finance Cameroun – Douala (2010 -2013)
 En charge du département commercial et de son équipe - 15 personnes, 2 sites, portefeuille de 36M€ pour une production de 26M€ par en Côte d’ivoire.
Au Cameroun, 12 personnes, 4 sites, portefeuille de 31M€ pour une production de 27M€ annuelle.
En Côte d’ivoire, ma mission était d’élaborer et mettre en place la nouvelle stratégie commerciale des nouveaux actionnaires du groupe alors que pour le Cameroun, il s’agissait de relancer toute l’activité commerciale après deux années de pertes.

Mes principales actions ont été :
• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement commerciale, réorganisation des services et lancement de nouveaux produits avec la gamme de financements court terme et leasing +service. Focus stratégique sur la Location longue durée également. (+500 vhl en LLD sur 2 ans à Abidjan).



• Choix stratégique sur le segment camion au Cameroun (N°1 du marché avec +250 poids lourds financé / 50 bus transport de personnes).
• Développement de partenariats avec des groupes internationaux  CFAO pour la LLD / ALLIANZ pour l’assurance.
• Animation commerciale des équipes et partenaires souscripteurs  Mise en place du 1ier réseau de F&I en Afrique de l’Ouest puis au Cameroun.
• Amélioration du risque portefeuille avec une baisse des NPL de 25% en Côte d’Ivoire et de 400% au Cameroun.
• Membre du comité de direction et du comité de crédit local puis du comité de crédit Groupe (dossier > 150.000 Euros).

Mes Résultats :
 Pour la Côte d’Ivoire :  Budget atteint à 99% en 2009 / Hausse de +15% de l’encours en 2 ans. Nouvelle politique commerciale dupliquée aux autres pays du groupe – Départ pour le Cameroun demandé par la direction Groupe pour aller aider la filiale en difficulté.
 Pour le Cameroun :  Augmentation de la production de +98% en 2010/2011 - +7% en 2011/2012.Repositionnement de la société comme N°2 du leasing. – Nomination au poste de DG en Zambie à la suite d’une promotion interne.

2005 - 2008 : Analyste crédit- TACHE Diamonds NV - Anvers - DTC Sightholder - www.tachediamonds.com
 Consolidation financière et administrative du groupe. Crédit Management, support aux filiales américaines et indiennes.

2002 - 2004 : Directeur de magasin - H&M– Bruxelles puis CORTEFIEL – Bruxelles – Grande distribution spécialisée
 Encadrement d’une équipe de 40 personnes - 10 M€ de CA - Animation des équipes, gestion des stocks, merchandising.


Education & Formations :

2016-2017 : MBA option affaires internationales - EURUNI Genève
1996-1999 : Master Finance - ISC Paris
1994-1996 : Classe préparatoire HEC (Marseille – lycée Jean Perrin)
1994 : Baccalauréat option économie - (Libreville – lycée français Blaise Pascal)
2004 : Diplôme d’expertise et d’évaluation de diamant taillé & de diamant brut - HRD & IGI Anvers
2001 : Certificat programmation MVS – IMS, Cobol AS 400, Db2, SQL, programmation OS390 IBM

Langues – Informatique :
Anglais : courant
Espagnol : Notions
Informatique : pack office, Qlick View, Business Object, EKIP, CRM MS Dynamics

Divers:
• Lecture, cinéma, Rugby (Entraineur et trésorier de différents clubs).
• Membre du Conseil du Commerce Extérieur Français (CCEF) pour la Zambie.

Séjours à l’étranger : Sénégal (4 ans) – Cameroun (8 ans) – Togo (6 mois)
Gabon (2 ans) - Zambie (5 ans) – Belgique (7 ans) – Suisse (séjours réguliers).

Опыт работы Опыт работы

Сегодня 2018

Consultant pour в Fonds

Место

Depuis 10/2018 : Consultant pour Fonds d'investissements et Etablissements de microfinance - Europe - Afrique. ( Missions de consultance dans le cadre du développement et suivi d'investissements effectués par des fonds d'investissement...Читать далее

2018 2013

Directeur ; commerciale ; représentant de l'actionnaire в Alios Finance Zambie Ltd

Место

2013 - 2018 : Directeur pays - Alios Finance Zambie Ltd - Lusaka - Zambie - www alios-finance.com Alios Finance groupe - établissement financier présent dans 11 pays - encours 115ME PNB 22ME - plus de 58 000 clients et 244 employés. ...Читать далее

2013 2008

Directeur ; Commercial ; commerciale в société comme

Место

2008 - 2013 : Directeur Commercial - Alios Finance Côte d'Ivoire - Abidjan (2008 -2010) & Alios Finance Cameroun - Douala (2010 -2013) ( En charge du département commercial et de son équipe - 15 personnes, 2 sites, portefeuille de 36ME pour une...Читать далее

2008 2005

Analyste crédit- в TACHE Diamonds NV

Место

2005 - 2008 : Analyste crédit- TACHE Diamonds NV - Anvers - DTC Sightholder - www.tachediamonds.com

< Consolidation financière et administrative du groupe. Crédit Management, support aux filiales américaines et indiennes.

2004 2002

Directeur de в Grande distribution spécialisée

Место

2002 - 2004 : Directeur de magasin - H&M- Bruxelles puis CORTEFIEL - Bruxelles - Grande distribution spécialisée ( Encadrement d'une équipe de 40 personnes - 10 ME de CA - Animation des équipes, gestion des stocks, merchandising. Education...Читать далее

Образование Образование

2017 2016

MBA option affaires internationales - EURUNI Genève

Место

2016-2017 : MBA option affaires internationales - EURUNI Genève

2004 2003

Diplôme d'expertise et d'évaluation de diamant taillé & de diamant brut - HRD & IGI Anvers

Место

2004 : Diplôme d'expertise et d'évaluation de diamant taillé & de diamant brut - HRD & IGI Anvers

2001 2000

Certificat programmation MVS - IMS

Место

2001 : Certificat programmation MVS - IMS, Cobol AS 400, Db2, SQL, programmation OS390 IBM

1999 1998

Master Finance - ISC Paris

МестоParis

1996-1999 : Master Finance - ISC Paris

1996 1995

Classe préparatoire HEC

Местоlycée Jean Perrin

1994-1996 : Classe préparatoire HEC (Marseille - lycée Jean Perrin)

1994 1993

Baccalauréat option économie -

Местоlycée français Blaise Pascal

1994 : Baccalauréat option économie - (Libreville - lycée français Blaise Pascal)

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    pack office, Qlick View, Business Object, EKIP CRM MS Dynamics

    Интересы Интересы

    Rugby Peinture Lecture

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